Инструментарий
Сергей КУСАКИН, независимый инвестиционный советник, реестр ЦБ № 260Путь к фидуциарности: сможет ли российский инвестсоветник стать независимым?
На рынке с историей в 30+ лет до сих пор нет массового понимания, чем именно занимается инвестиционный советник. Кроме того, неясно, кто такой независимый советник и какова его роль в инфраструктуре финансового рынка.
Несмотря на внедрение новых технологий, у крупного бизнеса остается большая проблема в коммуникациях с частным инвестором. Когда речь идет об инвестициях, для любого человека в первую очередь возникает вопрос доверия. Бизнесу сложно вызвать это доверие, так как частным инвесторам необходим формат работы «Human to Human (H2H)». Такой подход для компаний достаточно дорогостоящий. И если издержки на такой формат окупаются при работе с крупными частными инвесторами, то в розничном сегменте приходится применять другие инструменты.
Именно из-за отсутствия доверия частный инвестор предпочитает получать информацию из социальных сетей, прислушиваясь к инфлюенсерам, которые часто не имеют никаких лицензий и не обладают достаточной квалификацией. Но, несмотря на это, для частного инвестора вопрос доверия стоит важнее экспертизы.
Этот вакуум создает поле для формирования института независимых инвестиционных советников, которые работают в интересах инвесторов, без привязки к какой-либо инфраструктуре. Но в российских реалиях такие советники сталкиваются со специфическими проблемами. Сможет ли этот институт стать драйвером роста частного инвестирования в России?